Podpisovanie nových ľudí je základom budovania podnikania v oblasti sieťového marketingu. Skúsený sieťový pracovník nielenže dobre pozná pravidlá náboru nových kandidátov, ale aj pozná ich výnimky.
Inštrukcie
Krok 1
Ak sa ocitnete v starej a neperspektívnej sieťovej spoločnosti, nemôžete sa vyhnúť pokušeniu hľadať nových kandidátov, aby ste ich prilákali do biznisu medzi ľuďmi, ktorí o MLM vôbec netušia. Skúsený vedúci nebude strácať čas s nováčikmi, pretože má záujem o rýchle vybudovanie obchodnej štruktúry.
Krok 2
Prečo by ste nemali podpisovať nových ľudí? V prvom rade preto, že predbežné zoznámenie sa s priemyslom neskúseného začiatočníka v sieťovom podnikaní si vyžaduje veľa času, úsilia a peňazí. Nový človek, ktorý sa rozhodne stať distribútorom, často potrebuje dlhodobú starostlivosť od svojho mediálneho sponzora. Najhoršie je, že ak ho sami musíte nasledovať a vyzvať na akciu.
Krok 3
Namiesto hľadania a starostlivosti o vodcov budete musieť počúvať sťažnosti nováčika týkajúce sa nízkej kvality produktu, nespravodlivosti plánu kompenzácií a skutočnosti, že mu nevenujete náležitú pozornosť každý deň. Novo vyrobený distribútor vám navyše spočiatku neprinesie žiadny zisk, iba straty a sklamania.
Krok 4
Za pár týždňov alebo mesiacov vypadne z práce taký frustrovaný nováčik, aby sa stal ďalšou fámou o škodlivosti sieťového priemyslu. Môže však zostať v MLM a začať putovať od spoločnosti k spoločnosti pri hľadaní lepšieho života a spôsobov, ako rýchlo zbohatnúť. Takýchto kandidátov samozrejme nepotrebujete.
Krok 5
Pre skúseného networkera je oveľa lákavejšie spolupracovať s etablovanými lídrami viacvrstvového priemyslu, ktorí z toho či onoho dôvodu nie sú spokojní so stavom svojej súčasnej spoločnosti. Títo ľudia si uvedomujú všetky výhody tohto typu podnikania, vedia v ňom pracovať, sú schopní podpísať „tvrdý oriešok“. Nepotrebujú ďalšiu externú motiváciu, jasne si stanovujú ciele v podnikaní a sebavedome smerujú k ich realizácii.
Krok 6
Sú to ľudia, ktorí sú schopní pozdvihnúť vaše podnikanie do správnej výšky. Reč, myslite na to, nie je banálnym lákadlom vodcov iných ľudí pod vlastnou autoritou. Ľudia, ktorých by ste si mali prihlásiť do svojej štruktúry, sú už dosť starí na to, aby pochopili, že každý si môže slobodne zvoliť, kedy, kde a s kým bude spolupracovať. Napokon sa nepovažuje za hanebné, aby vysoko platený futbalista ukončil vzťahy s jedným klubom a prešiel do iného, ktorý ponúkol zaujímavejšie podmienky.
Krok 7
Ak chcete vytvoriť udržateľnú distribučnú sieť, musíte zamerať svoje úsilie na nájdenie a podpísanie iba niekoľkých z týchto vodcov. Ak im preukážete výhody svojej spoločnosti v porovnaní s konkurenciou, vrátane vysokej kvality produktu a jeho relevantnosti, ak váš marketingový plán spravodlivo odmení vodcov za ich úsilie pri budovaní firmy, potom je zvyšok vecou technológie.
Krok 8
Jedinou (a niekedy neprekonateľnou) prekážkou pri implementácii opísanej stratégie prihlasovania ľudí do vášho podnikania je to, že skutoční vodcovia môžu nasledovať iba niekoho rovnakého kalibru. Predtým, ako sa bezhlavo pustíte do lovu „sieťových gigantov“, úprimne si odpovedzte na otázku: „Čo som?“Ak nie ste spokojní s odpoveďou, stratégia podpisovania vedúcich sa ukáže ako nemožný hazard.
