Dobrá reklama je reklama, ktorá predáva. Môžete prekvapiť veľkosťou reklamného banneru, umeleckým trikom, prosím originálnym sloganom, ale nezískate tržby. Kupujúci je nedôverčivý a prieberčivý. Nechce dostávať krásne obaly, ale kvalitný produkt alebo službu, ktorá jeho problém vyrieši. Ako vytvoriť reklamu, ktorá by svojou dôležitosťou zaujala spotrebiteľa?
Inštrukcie
Krok 1
Nedobrovoľná pozornosť spotrebiteľa sa spravidla „spustí“v reklame, ktorá rýchlo vyprchá. Úlohou inzerenta je transformovať takúto pozornosť na svojvoľnú, t.j. sústredenejší, hlbší a väčší záujem, čo povedie k nákupu. Ako to spraviť?
Nájdite vo svojom produkte „chuť“, prvok jedinečnosti - to, čo americký reklamný guru Rosser Reeves v 60. rokoch nazval USP, jedinečná ponuka predaja.
Hlavná vec v USP:
1. Reklama musí sľubovať konkrétny konkrétny úžitok z produktu.
2. Návrh musí byť jedinečný - v podstate alebo vo vyhlásení, ktoré konkurenti ešte nepredložili.
3. Ponuka musí byť silná.
Krok 2
Pred formulovaním USP musíte umiestniť svoj produkt: pre koho je určený? Všetky sociálno-demografické charakteristiky potenciálneho spotrebiteľa sú dôležité. Jeden a ten istý produkt môže byť určený pre ľudí rôznych vekových a sociálnych skupín, iného rodinného stavu, životného štýlu. Pre každú kategóriu sa vytvára cielená reklama. Pozerajte sa na svoj produkt očami spotrebiteľa. Čo chce? Po výbere hlavných predajných miest zostavte reklamný text. Môže to byť rozdielne v objeme, ale hlavnou vecou je zamerať sa na výhody, ktoré kupujúci získa pri kúpe vášho konkrétneho produktu.
Krok 3
Je známe, že prvé a posledné slovo si reklama pamätá lepšie. Preto pravidlo: na začiatku nahláste najdôležitejšie informácie. V rozsiahlej reklamnej správe opakujte USP trikrát. Nepoužívajte frázy v reklame a bežné frázy: „kvalita je vyššia ako cena“, „ceny sú nižšie ako trhové“atď. Buďte vo svojom návrhu čo najkonkrétnejší a najkonkrétnejší. Cestovná kancelária môže nejasne ponúknuť akýkoľvek výlet kamkoľvek na svete, alebo môže zavolať: „Ponúkame vám 73 zájazdov do 32 krajín sveta.“
Krok 4
Zvážte opakovateľnosť reklamy. Jeden alebo dva kontakty nestačia: nebudete si ich pamätať.
Venujte osobitnú pozornosť emočnej zložke vašej reklamnej správy. Všeobecne sa uznáva, že akýkoľvek výrobok môže byť obklopený romantickou svätožiarou. Tu je dobrý príklad. Jeden katalóg inzeroval hydraulický rázový uťahovák. Glóbus bol na ilustrácii štylizovaný ako orech a slogan priaznivo zdôraznil svetové vedenie výrobcu: „NN utahovače rotujú Zem“. Samozrejme, musíte brať do úvahy záujmy a preferencie cieľovej skupiny: pre niektorých spotrebiteľov je efektívnejšie apelovať na rozum, na iných - na city. Aby reklama vyvolala pozitívne emócie, je potrebné oznámiť nové a zaujímavé informácie: bežné miesta sú nudné a spôsobujú negatívnu reakciu. Hra na negatívne emócie môže byť prospešná, ale zriedka: napríklad pri „zastrašovaní“s rizikom krádeže auta bez použitia alarmu alebo hrozbou požiaru - bez nákupu špeciálnych senzorov.
Krok 5
V reklame neoslovujte všetkých kupujúcich všeobecne, ale konkrétneho spotrebiteľa. Ponúknite jeden produkt alebo skupinu podobných produktov v jednej reklame. Ďalším tipom: ak používate niekoľko reklamných médií, skombinujte ich s jednou firemnou identitou - zvýši sa tým stiahnutie reklamy a jej efektívnosť. Do bloku kontaktov je žiaduce zahrnúť adresu aj telefónne číslo.
